闹钟
网址导航 便民查询 世界时间表 全球时差表 二十四节气 人品计算器 交通标志 百家姓查询 三字经翻译 历史朝代表 个性头像
计算机进程 CSS生成器 Meta生成器 MD5加密 HTML符号表 符号对照表 图形字符表 体重计算 分区计算器 卡路里计算 重量换算器 体积和容量
压力换算器 长度换算器 面积换算器 热量换算器 特殊符号 综合视听网 在线笑话 颜色代码表 新华字典 猜谜语大全 歇后语大全 脑筋急转弯
  数据统计 | 共有[8]个主题分类,收录[11001]个优秀站点,待审网站[0]个,黑名单网站[37]个 | 最后更新时间 []

 

最新收录的网站

最新活跃的网站

点入IP数排行榜

点出IP数排行榜

站长资讯好文分享

 

 

【网址◆导航类】

【搜索◆链接类】

【电脑◆网络类】

【企业◆商业类】

【影视◆娱乐类】

【文化◆教育类】

【生活◆服务类】

【综合◆其它类】

 

 

新冠肺炎实时大数据报告

 

百度实时热搜排行榜

360趋势热门排行榜

爱奇艺热搜风云榜

QQ音乐流行指数榜

ZOL数码产品风云榜

起点小说人气排行榜

奇秀魅力主播风云榜

虎牙最吸金主播风云榜

 

 
 当前位置: 首页 >> 站长资讯好文分享 >> 从产品定位说营销,贯穿始终的营销思路

从产品定位说营销,贯穿始终的营销思路


发表日期:2022/1/2 15:04:59 | 阅读:296 次 | 来源:站长资讯好文分享

   
    大多数企业在产品上市前夕甚至产品已经上市,开始对产品做营销推广。开新品发布会,做营销活动、营销推广,花着巨额的广告费,开启了营销之路,结果呢?往往不尽人意。并不是钱花的少,也不是营销策略不对,而是在开始的时候就错了。营销是应该是一个贯穿始终的行为,从产品的定位甚至品牌定位、市场定位开始就已经开始为营销布局,为营销定策略。
   
    一、产品定位
    产品是基于什么前提进行定位的?
   
    可能会说产品定位是基于消费者需求。但是不仅限于此,消费需求是一方面。确切的说,产品是基于市场定位而定位的。基于市场定位的类目、细分品类、人群特征、人群需求、价格、竞品等等多方面因素,来确定产品的定位。只有如此,才能在细分品类下确定具体产品,产品的功能、差异性、包装、价格等等才能有据可依,做到更具体,更明确。前期根据正确数据的引导,做的越完善,越具体,后期产品的研发、上线、营销才有可能更成功,更出圈。
   
    产品定位四要素
    解决需求的能力:具体针对消费者的哪几个需求,或哪一个需求来解决问题。要确定需求的真假,看消费者的另一面,而不是关注消费者展现出的一面;
   
    消费者心理:怎样的产品定位会与消费者心理产生共鸣,会产生情感的碰撞。消费者的购物习惯和动机是什么?谁主张,谁购买?
   
    产品本体:产品的形态是怎样的?有哪些成分?怎样的产品结构?产品的性能是什么?产品的差异性优势是什么?产品质量怎样把控与界定?精准提炼产品卖点等等;
   
    差异化:品类差异化,细分类目差异化,优势差异化,竞品差异化,目标人群差异化,尽可能的设计产品区隔。当然,要注意一点,不要刻意的为了区隔而制造区隔,到最后把自己圈住,一定是要在数据的基础上,合理化设计。
   
    通过产品定位四要素,我们可以提取出两个关键词:获取(知道)和传递(告诉)。
   
    通过调研洞察产品建立的根基在哪,又有哪些因素,获取消费者的真实需求。基于市场和消费需求设计开发产品,产品设计开发的过程,不仅仅是对产品的打磨和消费需求的满足,更重要的是围绕“传递”这个关键词来塑造产品。需要把产品传递出去,向消费者说清楚产品是什么,用来做什么。产品传递出去需要一系列的营销动作,通过营销让消费者从熟知到购买。要知道,消费者购买了产品还不是营销的结束,营销的过程还在延续。而营销能否顺利延续下去,打动人心,在消费者心智中占据一席地位的关键因素,就在产品定位的这个过程。
   
    二、产品定位与营销的关系
    产品定位主要定位的是什么?
   
    市场、品类、需求、品种、功效、品质、价格、理念等等维度。
   
    明确定位之后,还需要赋予产品一定的形象,也就是个性,来使产品变得与众不同。比如,产品包装、产品性质、产品名称、产品附加属性、乃至于产品的广告风格等。
   
    产品包装:基于怎样的理念设计产品包装?通过产品包装可以传递给消费者什么信息?怎样在产品包装上做设计,给消费者好的眼缘?
   
    产品的卖点:精准提炼产品卖点,清晰的洞察消费者的心理需求或欲望,让卖点激发或放大消费者的需求或欲望。
   
    如此定位的原因一方面是要适应消费者需求,投其所好;另一方面是需要树立产品形象,让产品具有鲜明的个性和品牌特征;最后是在品类、产品、场景和消费群体方面建立产品区隔,从众多的同类产品中脱颖而出,打造具有标识性的符号产品。
   
    再说营销。营销的最终目的是为企业创造利润,这是最本源的动机。营销围绕的主体是产品,但却并不仅仅限于产品的本身。单元素的产品营销策略已经不能满足,也不适合当下的市场和消费者。
   
    目前所有的营销方式,都在听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉这五种感官之中。整个营销的架构,也都是选取五种感官的几种元素甚至是全部元素来搭建。以物质的触达,完成精神上的共鸣和心理上的转变。因此可以看到,五种感官营销与产品定位的指向性,其中的关联因素已经很明确了。产品定位,是整个营销链条的关键一环。
   
    最明显的关系链在4P营销理论中已经表述出来了,产品(Product)、价格(Price)、渠道 (Place)、宣传(Promotion)。这是产品定位对营销的正向影响,也就是营销策略的制定,是基于产品定位的相关因素考虑,将某些因素进行提炼、放大,从而对消费者进行积极的引导。
   
    相对的,还有营销对于产品定位的反向影响,也就是基于营销目的,对产品进行升级改造,使产品更符合营销特性,更容易打动消费者。比如,为了使产品具备话题属性,可以为产品加入社交货币的元素,提高人与人之间的交流和互动频率,增加话题性,提升产品在公共场合的辨识度,还能解决客户问题的实用性等;对包装的色彩设计、营销引导、吸引力等方面,让产品更具突出的特性等等。这些因素,是在产品定位和设计的时候需要考虑进去的,而依据的来源就是以营销为目的。
   
    而从具体落地的操作来说,可以让自己的产品包含以下三种要素:
    1、与众不同的设计;
    2、公共场合的高辨识度;
    3、还有能解决用户问题的实用性。
   
    好的产品要配合好的营销思路,好的营销思路可以影响好的产品设计。产品定位和营销是相互影响,互相服务的。而这种影响,并不是在消费者购买完成后就结束了,相反的却是真正考验产品定位和放大营销效果的关键环节。那就是对于产品的使用、效果、反馈、传播的可能和口碑的树立,这一过程也属于营销链条之内。这些环节是产品定位真实结果的展现,是营销流程的延续和最终营销效果的发酵。
   
    完成了这些过程,也就完成了产品和营销闭环。最终决定了消费者是否认可产品或品牌,会不会对消费者的心智产生影响,验证了产品解决需求的能力,更决定了消费者后续购买的可能。
   
    我们来看最近几年新崛起最具代表性的品牌:喜茶。
   
    2020年的时候,喜茶的店已经开了800多家。喜茶的定位是“灵感、设计、禅意”,他是第一个把奶和茶分开的,首创芝士茶、四季春、普洱等不同品种,并且你会看到,在点餐区有几个大玻璃罐,放满了茶叶,用来强化“茶”这个元素,突出核心点做出差异化。
   
    喜茶在产品设计上,加入现切的水果,并且把过程完完整整的展现在顾客面前,告诉你好喝的基础是,新鲜、卫生。门店设计上都会做差异化室内设计,装修的风格迥异,有8种门店类型之多,各有特色。你去了就会发现,特别适合拍照打卡,吸引你发朋友圈。比如粉色少女感,以女性消费者为主的门店,开在核心商圈满满艺术摩登范儿的黑经典。每一个都别具特色。
   
    仔细研究喜茶的产品、门店、服务、体验、设计等,无不透露着营销的思路,每一个环节都有打动你的点,都在传输着他的产品定位和品牌形象。所以不能仅仅为了做产品而设计开发产品,营销思路也要考虑进去。很多企业产品做的失败,就是因为没有考虑进营销思路,因此做营销的时候会显得生硬,营销效果差,甚至有营销主体不明确的情况。
   
    这是开发新产品应该有的思路和策略,那么已经上市的老产品,就该放弃吗?老产品的营销策略是迭代、升级。
   
    三、迭代、升级
    相对于新产品定位和营销从最初就开始做规划和设计不同,老的产品已经占据或大或小的市场份额,有一定受众人群。属于扔了可惜,保留下来又不能创造更好的利润和影响。老的产品该如何换发新的生机?挽回颓废的局面,甚至再度一鸣惊人呢?
   
    从品牌开始做迭代和升级,应该是老产品出圈的唯一选择了。品牌形象,是由产品定位和形象传达出去,经过长时间的影响从而树立起来的。所以老产品的改造,必须是要从品牌形象开始做迭代和升级,树立全新的品牌形象以及产品印象。
   
    近两年比较火的,最具代表的品牌就是“蜜雪冰城”。很多人都以为蜜雪冰城是新的品牌,其实蜜雪冰城1997年就有了,那时候还是小店,慢慢的在2003年在沈阳注册了蜜雪冰城的商标。这么多年虽然发展的不错,但是远远没有达到爆火的程度,也没有到人尽皆知的地步。
   
    2018年,蜜雪冰城启用了新的IP形象“雪王”,然后通过魔性洗脑的《蜜雪冰城甜蜜蜜MV》迅速出圈。
    蜜雪冰城的迭代升级,完全占据五种感官营。
   
    营销的元素:听觉、视觉、味觉、嗅觉、触觉。《蜜雪冰城甜蜜蜜MV》占据的听觉和视觉,产品传达出的味觉、嗅觉和触觉,使其焕发了新的生机与活力。迭代和升级并不是重新来过,而是在原有的基础上拔高品牌的影响力,提升品牌的形象和产品市场影响力。
   
    重点是大方向要做对,细节方面要做精。营销思路要贯穿整个产品链条,分部到每个环节,使消费者每一步都踩在营销的点上,从而达到焕发生机与活力的目的。


特别说明
本网站有关文章来源于会员投稿和网络转载,并不代表本网站主办者的观点、意愿和认同,文中如有侵权、揭私等行为,敬请 在线留言 联系我们,本站将在第一时间予以更改或删除。

Copyright © 2005- All Rights Reserved sh991网址导航 版权所有 在线留言